职场谈判善于造“诈弹” 选择越多意味着胜算越大

　　在谈判中，谁的选择多，往往意味着谁的胜算大。

　　很简单的例子：酒店每天要进海鲜，如果只有一家供应商，那么酒店在很大程度上受制于这家供应商。而实际上，几乎没有酒店这样做，因为酒店的采购经理手里，至少有四五家海鲜供应商的电话，你提价了，酒店立马找别家。

　　房东和房客的关系亦是如此。每到租约快到期时，房东就开始衡量，如果提价，容不容易找到下个租客，周围楼宇的租金情况如何，找到新租客，在更新家具方面需要支付多少费用；租客也在衡量，附近有没有更好的房子，有没有离公司更近的房子，如果找新的住处，要跑多少个地方，如果搬家，又要投入多少精力和金钱。在双方衡量之后，无疑，拥有越多选择权的一方在谈判中越占据优势地位。

　　谈判高手都懂这个道理，所以，在进行谈判之前，他们一定会收集大量的信息，以便让自己可以有更多的选择，这些信息就是谈判中的炮弹，谁的炮弹越多，谁的火力就越猛。职场中处处可见这样的事例，前微软中国总裁唐骏在离开微软时，几次在媒体上透露说，现在有多家猎头在联系自己，有好几个海外大公司有意请自己加盟，没多久，唐骏加盟盛大，出任总裁。虽然不能说盛大邀请唐骏就是因为上面这些消息，但是这些消息起码起到了一定作用，那就是证明唐骏是非常受欢迎的职业经理人。

　　一位建材销售商要进入小区搞促销，他是这样和物管谈判的：“这附近没有一家建材店，小区住户想修修补补搞些小规模的装修很不方便，如果我们举办这样一次促销活动，住户在家门口就可以解决这种需要了，而且我们品牌很全，价格也很公道。此外，我们还打算邀请专业的室内设计师为住户提供装修和材料方面的意见。”这简单的一段话里，证明了这位销售至少做了以下的前期准备工作：首先，他收集到这个小区附近没有建材店；其次，他知道小区住户有小修小补的装修需要；再次，他知道物业公司人手有限，不能完全满足住户的需要，最后，他知道住户在购买材料时需要专业意见。这样几点列出来，这场谈判就开了一个好头。

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